除了卖货,冻品经销商该如何做好资源整合?

来源于:沐华食品    更新时间:2021-04-13    点击量:108

我们都知道,现在冻品品类的界限越来越模糊,融合趋势明显,生产米面的加码火锅丸类,火锅料厂家也在跨界米面。大势所趋之下,对经销商也提出了新考验,那就是资源整合能力。

当然,这只是产品方面的,诸如人才缺失、无品牌、渠道扁平化等,也是经销商要考虑的问题。那么,经销商应该用怎样的思路和手段解决这些问题?如何做好资源整合?今天沐华食品为大家分享一些干货。

首先,经销商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等,特别是要了解厂家老板的想法,这决定了企业发展的方向。只有了解这些,经销商才能有的放矢,成功与厂家进行交流。

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经销商要配合好厂家的工作,在合作过程中学习扩张市场、铺货的能力,努力扩大市场份额,把自己盘大,就可以增加与厂家谈判的筹码。经销商有必要努力去配合好厂家,最主要地要帮助他们提升业绩,这样在获得支持方面得到更多优势。

其次,经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道,能够实现上情下达,准确接收、掌握他们的信息,以在经营过程中“知己知彼,方能百战不殆”。

同时,经销商也能从厂家获得竞争对手的一些资料,这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源,如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等,在帮助他们正确决策的过程中做出贡献。

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