我们都知道，现在冻品品类的界限越来越模糊，融合趋势明显，生产米面的加码火锅丸类，火锅料厂家也在跨界米面。大势所趋之下，对经销商也提出了新考验，那就是资源整合能力。

当然，这只是产品方面的，诸如人才缺失、无品牌、渠道扁平化等，也是经销商要考虑的问题。那么，经销商应该用怎样的思路和手段解决这些问题？如何做好资源整合？今天沐华食品为大家分享一些干货。

首先，经销商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解这些，经销商才能有的放矢，成功与厂家进行交流。

经销商要配合好厂家的工作，在合作过程中学习扩张市场、铺货的能力，努力扩大市场份额，把自己盘大，就可以增加与厂家谈判的筹码。经销商有必要努力去配合好厂家，最主要地要帮助他们提升业绩，这样在获得支持方面得到更多优势。

其次，经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上情下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”。

同时，经销商也能从厂家获得竞争对手的一些资料，这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做出贡献。